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主题: 不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。

  • 爱你心口难开
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  • 阅读:16406
  • 回复:4
  • 发表于:2021/3/8 17:08:30
  • 来自:江苏
  1. 楼主
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先讲个故事,这个故事我多次给同事和朋友讲过,它深深的影响了我。


80年代,高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。

.....................................................................................................................

公司的客户基本都是批发商,慢慢被养懒了,当员工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,甚至直接让员工把货送给用户,也就是说,这些批发商根本不用做什么,直接赚取差价。公司的员工对此很有意见,但高文光却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”


有一次,一个员工又被批发商指派直接给用户送货,他计上心来,拿出名片给客户说,要不以后你直接从我这儿进货吧,省去批发商的环节,价格肯定更便宜,对方一听很高兴,两人一拍即合。


员工兴高采烈的把这件事报告了高文光,可万万没想到得到的不是表扬,却是一顿臭骂,还明确说以后谁也不许做这种事!


大家非常不理解,高文光说:“如果天下的钱都让你赚走了,别人都没钱了,你还赚谁的钱?”


这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。2012年,天津文光集团年营业额过5亿,有1000多名员工。



——听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱听到心疼的话懂你想你感恩你谢谢远方的各位朋友来自神州各地的关爱——


不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。


有人说:财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。


在我们的生活中,有许多相反的例子,有些人想吃全鱼,结果连虾米也丢了。


我们是做货代的,承接客户与承运人,这中间有非常复杂的流程和关系需要协调,但有些客户,只看到非常简单的结果:货来了,办了办手续再发走,然后就要给你钱。


有一次,一个客户觉得,现在铁路开放了,我也直接找铁路做吧,所谓的交易扁平化,去中间环节。听上去很美,但现实很残酷。


结果就是,

第一、资金需要预付;

第二、所有的手续需要自己跑,包括不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等;

第三、出现特殊情况需要自己处理,而所有这些所谓的特殊情况处理,都是我们十几年来交了无数学费换来的经验,现在客户需要从头再交一遍;

第四、所有的关系需要直接维护,在中国,还是有很多事情不是可以用钱解决的,这个你懂的。


专业的事情,如果不交给专业的人来做,结果只能是呵呵。


货代是一个了不起的行业,而且没有固定的流程可言,我敢断言,它不会消失,也不会被智能机器人替代,因为这个行业的复杂程度,不亚于女人心。


像我们的主业亚欧大陆桥铁路运输:

出门向左,是全世界不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户;

出门向右,是刚刚开始市场化的中国铁路、比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。

这时间的差异,何止五条街?


这个世界,大鱼得活,小鱼也得活,虾米也得活,各有各活着的招。如果虾米没有了,小鱼怎么活?没有小鱼了,大鱼怎么活?

这么简单的道理,有些人就是想不通。非要通吃,结果就是什么也没吃着。


用我见过对“情商”最漂亮的定义来结束全文:所谓情商,就是善于谋求共赢的局面。


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  • 思念成瘾
  • 发表于:2021/3/8 17:29:06
  • 来自:意大利
  1. 沙发
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不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。
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  • ヾ︷浅色年华
  • 发表于:2021/3/8 17:39:08
  • 来自:美国
  1. 板凳
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财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。
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  • 哭花了素颜、
  • 发表于:2021/3/8 17:49:14
  • 来自:日本
  1. 3楼
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用我见过对“情商”最漂亮的定义来结束全文:所谓情商,就是善于谋求共赢的局面。
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  • 追星^超专业
  • 发表于:2021/3/12 9:44:58
  • 来自:江苏
  1. 4楼
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专业的事情,要交给专业的人来做。
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