一、为什么要做个人IP?做每一件事情之前,都先问自己为什么要做这件事。你在抖音、知乎、小红书上面看到那么多人在分享做个人IP的方法。你是不是就开始盲目地认为自己该做个人IP?但你有没有真正想清楚,做个人IP到底对你有什么好处呢?1、适应未来的商业模式以前赚钱都是 BtoC,中间隔着好几层渠道呢,但现在都是 CtoF了,客户有需求,厂家再根据需求去搞生产下订单。但是,这里就出现了一个问题,以前商家是不需要直接面对用户的,但是现在直播间卖货,你是需要一个形象的,这个形象就是商品的代言人,来回答用户的各种问题的。谁来做?你找主播,辛苦把人家的卖货能力培养起来了,最后人家跑了,带着你的客户跑了,你找谁评理去?所以,你要做创始人IP。如果你没有公司,就是个人 IP,个人 IP 可以把流量导给那些有交付能力的人,比如我4年前刚做社群的时候,就是靠个人 IP 来分销各大平台的知识付费产品,把我的付费社群做起来的。而创始人 IP 就直接把流量导给自己的产品和交付后端就行了,中间不需要任何渠道,既保证了利润,又防止被抢走有价值的商业流量。2、节省你的营销成本问你个问题,如果你的公司原来每年需要花掉500万来做推广,然后才能有200万利润,而现在做个人 IP 只需要花50万来投一投豆荚或者知+,你做不做?当然做了,这是一个性价比的问题,做个人 IP 就是为了节省营销成本嘛。你什么时候看到满大街都是特斯拉的广告,没有吧,但是特斯拉汽车的销量都不错,为什么?埃隆马斯克就是一个超级 IP 嘛,他本身就是一个行走的,免费的大广告牌。我之前一直纠结一件事情,如果我不需要出来写东西,分享自己的价值观,也能通过自己构建的一个系统来赚到钱,那我还要不要出来做 IP?后来我想明白了,如果我想多赚点,就要做,因为节省营销成本就是多赚点嘛!所以,无论你是公司企业,还是个人,做个人 IP 都可以帮你节省一大笔金钱和时间成本。3、放大你的个人商业价值说一个很残酷但又很真实的例子,同样的一套课程,我有 IP,我就敢卖1999元/人,你没有 IP,你可能连 99 元都卖不出去。就好像你身边的那位 Tony 老师,以前给你剪头发是 30 块钱,后来人家成为网红了,你花 500 块钱都约不到了。这就是个人 IP 的价值,它可以提高一个人的商业价值,可以让一个人的产品具有更高的溢价性。你可能会有疑问,比如说我找你来做咨询,你跟我聊的东西,非常简单,就是平常我身边朋友跟我聊的,甚至是一模一样,你凭啥敢收我1000元/H 的咨询费呢?想一想,如果你把自己去咨询一位大咖的经历写成文章,再配上你们俩个的合影,别人看了会不会觉得你也变牛了呢?你的客户看了,是不是觉得你家产品更值得信赖了呢?是不是就有了信任背书了呢?所以,我经常和我的付费会员聊天,我跟他们说,一定要做个人 IP,哪怕你们的产品没有任何变化,当你这个人因为 IP 值钱了之后,你的产品也就更值钱了。二、个人 IP 到底是什么?你可能听了太多关于个人 IP 的概念,感觉说的都对,但却又没办法把它们合并在一起。其实,真正有价值的东西,逻辑都非常简单,你的个人 IP 就是一个标签而已。我们经营自己的个人 IP 就是为了在他人心智里留下一个标签,当他们在有需求的时候,脑袋里可以第一个蹦出你这个标签。而这个标签由3个基础元素组成,分别是核心价值、外在形象和文化特征。1、核心价值这个世界的社交系统是极其复杂的,所以我们识别一个人的重要工具就是“标签”。无论你对外输出多少价值,用户记住你的方法永远是几个简单的标签。例如,芷蓝在别人眼中的标签就是【教别人朋友圈营销】【帮助人建立个人品牌】等,而你在其他人眼中的标签有可能是【会玩PPT】、【健身教练】等等。也就是说,用户记住我们的第一选项是“你是干什么的?”、“你会什么?”所以,核心价值是你的一技之长!在旧社会,社会分工没有现在这么复杂,我们记住一个人的名字基本都是“王木匠”、“豆腐张”或者“郑屠夫”之类的名称。间接说明,你只有会一个核心技能,别人才会去记你的名字,如果你啥也不会,别人就会叫你“李老二”或者“张老三”这样的称呼。2、外在形象如果一个人既有一技之长,又有一个鲜明的外在形象,那么他的个人品牌在用户的大脑里就会更加清晰。比如叶茂中老师的红五星帽子(这里缅怀一下叶老师,这些年来一直在看和研究他的书籍),比如乔布斯的牛仔裤,比如扎克伯格的T恤,比如迪克牛仔的大波浪卷发。 登录/注册后可查看大图退一步说,如果一个人没有一技之长,但是却有一个让人过目不忘的外在形象,用户也能记住他,只是这个外部形象不能为你变现罢了。外在形象包括:穿衣风格、面部特征、发型配饰、社交网络头像等。比如在我的朋友圈训练营课程中,第二讲就是【朋友圈四件套】的打造,这个四件套里就包含了头像和朋友圈封面,这就是一个人在微信这个平台的个人形象所在。3、文化特征文化特征就是一个人说话的风格是什么?性格特点是什么?行为方式是什么?比如说老罗说话就经常会自黑,冯巩一上台就会说“我想死你们了”,包括一个人的工作态度和诚信口碑之类的外在表现都属于文化特征。试想一下,如果一个人啥也不会,而且相貌平平,但一直做事很靠谱,是不是也可以在你的印象里留下“做事稳重”这个标签,这也是个人品牌。以上就是构成个 IP 的3个基础要素,其中核心价值凌驾于外在形象和文化特征之上。也就是说,2和3是1的加分项,如果没有1,2和3的意义不大。三、芷蓝的个人 IP 5步法90%的人对于 IP 打造都有一个误区,这个误区导致这90% 的人都没有成功通过 IP 赚到钱。“打造 IP 不是单一的动作,也不是一步到位的事情!”先把下面这张图收藏好,看着简单,却耗费了我3年的时间,才想明白这个流程,简单的东西都有效。
打造个人 IP 需要 5 个步骤,即定位→内容→流量→产品→变现。你可能在网上看到过很多关于内容打造的文章和教程,相信我,我看的更多。我不否认别人说的各种方法,每个人都有自己的一套方法论嘛,只要针对自己有用就行。就是因为看了大量的个人 IP 打造技巧,又花了 3 年时间结合自己的业务去做实践,所以我沉淀下来个人 IP 打造的这 5 个步骤。这 5 个步骤,已经把市面上所有的 IP 打造流程融入进去了,无论任何行业,无论任何领域都适用。你可以看看我之前帮助我的合伙人打造个人 IP 变现的案例,行业不同,技能领域也不同,但这 5 个步骤是一样的。视觉笔记+个人IP,第一个月就变现10000+? 医护行业怎么通过打造个人 IP 实现深度变现? 四、怎么做定位?想要搞清楚怎么做定位,你就先知道我们为什么要做定位,以及什么是定位!第一个问题:我们为什么要做定位?1、定位可以帮助你确定商业变现逻辑2、定位可以帮助你确定未来的内容输出体系3、定位可以帮助你减少竞争对手第二个问题:什么是定位?市面上关于定位的文章、课程和书籍一大堆,你看多了可能会脑袋疼,觉得说的都对,却又无法在大脑里形成一个完整的知识体系。其实,不用那么纠结,只要能帮助你解决上面我说的 3 个问题,那就是一个正确的定位方法。对于我来说,定位就是一句话:你能通过出售xx产品/服务,帮助xx人,解决xx问题,或者建立一个xx的需求场景。比如说,我能通过出售我的付费社群,帮助自媒体新手快速通过自媒体平台赚到副业的第1块钱。比如说,我能通过出售我的合伙人产品,帮助自媒体全职创业者通过打造个人 IP 实现深度变现。比如说,我的一个合伙人,通过出售自己的线上减脂社群,能够帮助25-35岁女性在30天内实现健康减脂。记住,定位不是标签,你说你的定位是一个医生,这就不对,医生是标签,而帮助儿童解决不爱吃饭,或者脾胃不和的问题,这个才是定位。标签=身份≠定位关于为什么要定位,定位是什么,以及如何做定位,其实之前我已经写过一篇非常详细的文章了,大家可以看看我这篇文章。做短视频自媒体半年,一点效果都没有,还要坚持吗?五、如何做内容?时刻记住,内容是个人 IP 变现的唯一武器,好的内容永远值钱。你只有承认内容对自己的重要性,才会去认真对待内容生产这件事,如果你有“写不写都可以”或者“写多写少”都可以这种心态,注定你没办法通过内容获取优质流量,也没办法把优质的内容变成优质的产品,也没办法把优质的流量+优质的产品,变成钱。1、什么是内容?宽泛来讲,文字、图片、视频是内容的3种基础形态,而文字和图片属于冷内容,视频属于热内容。用户接受热内容要比接受冷内容更容易些。比如说西游记这部小说,读原著对于人们来说是最难的,稍微容易一点是看连环画,最爽的就是看电视剧和电影了。为什么会这样?因为冷内容需要人们主动去思考,而热内容创作者利用图片+声音+文字的形式,降低了用户的思考难度,降低了用户接受信息的门槛。这就是为啥很多人不愿意读书,却喜欢刷短视频的原因。但在这个时代,只要你的内容足够优质,越是高价值的用户,越愿意主动参与到与你创作冷内容的深度链接中。很多人问我:芷蓝你不做短视频,只写长文,能赚到钱吗?有人愿意为你付费吗?现在都是短视频时代了,你不做短视频,是不是在和时代对抗?首先,我不是不做短视频,而是不擅长做短视频,我也做,就是做的少而已,没有镜头感,对着镜头说话会比较别扭。其次,并不是一定要做短视频才能赚到钱,事实证明一些拥有高付费能力和意愿的用户,恰恰不喜欢刷抖音,不喜欢看那些短视频平台上的内容。他们喜欢读长文,喜欢非碎片化的内容,喜欢阅读文字,并且愿意深度思考。只要他们觉得你的文字或者服务对他们有价值,会毫不犹豫的为你付费,因为他们知道,时间才是最宝贵的。2、什么是好内容?判断内容好不好的唯一标准就是:有没有人肯为你的内容付费?就像郭德纲曾经说过一句话:判断这个相声演员行不行的唯一标准就是“有没有人愿意买票听你的相声。”好的内容,在我看来有2个维度:价值维度、逻辑维度。① 价值维度是什么?关于内容的3个价值,之前我已经分享过很多次了,即情绪价值、时间价值和认知价值。什么是情绪价值?你给用户讲述一个故事,用户看了之后伤心、流泪、大笑、恐惧、痛苦,这些都是情绪,用户通过消费你的内容,获取上面这些情绪,就是情绪价值。你在抖音上看到的那些情景剧,基本都是提供情绪价值的,不过多说一句,输出情绪价值的门槛较高,而且变现方式不明朗,所以大家谨慎选择。对我来说,情绪价值通常是用来辅助认知价值来进行输出的。比如说我要给大家分享创业方法,先提供一段自己的创业经历,让大家感同身受,能够快速进入这个场景之中,然后再去分享认知类的内容,大家就更容易接受了。什么是时间价值?凡是能帮助用户节省时间的产品或者服务,用户都愿意为此买单,内容也一样。比如你的定位是:帮助喜欢旅行的青年规划小众出游路线,用最少的钱获得最好的旅行体验。那么,如果你写了一篇《适合大学生穷游的25个小众旅行景点》,这个就是在帮助用户节省时间。类似的还有你经常看见的书单推荐,100个宝藏 APP 推荐等等。让用户觉得,看完你这篇文章就不用去看别人的了,不用再去自己一个个的找了,这样就是为他们节省了时间价值,他们愿意为你的内容消费,甚至愿意购买你后端产品,满足他们更深层次的需求。举个例子,其实我有个会员就是做小众旅行规划的,他在抖音和小红书上分享的,就是刚才我说过的类似内容,一些小众景点推荐啊,一些旅行必备的好物推荐,还有一些防踩坑经验汇总等等。他后端的产品就是“旅行规划咨询”,可以根据你的需求,帮你定制行程,包括民宿预定、背包行路线规划、旅行向导和低价火车票预定等等。现在通过小红书来引流,上个月参加我的小红书行动营,成交了4单,客单价都是8000元以上。什么是认知价值?认知价值就是为用户提供新的知识、看待问题的新角度、思考问题的新逻辑。做内容,最难的就是提供认知价值,原因有2点。第一,你只有长时间专注于某个领域才能够生产有深度的内容,而现在每个领域都有很多牛人,你能够输出的内容,其它牛人也可以输出。用户看谁不看谁,还要看你的人格魅力,也就是个人 IP 里的“文化特征”和“外表形象”。比如同样是知识口播,如果你是一个颜值超高的小姐姐,用户自然愿意关注你,谁不愿意一边学知识一边看美女呢?第二,你是否能把专业的知识说给普通人听?也就是我之前所说的,你要在自己的大脑和用户的大脑之间,建立一个认知接口,把专业内容包装成有趣、大家爱听的东西。② 逻辑维度是什么?当一个人接受信息的时候,如果它是有逻辑的传递,那么接受程度就会很高,相反如果是信息数量的堆砌,没有任何逻辑模型,那么就算你传递的信息质量很高,用户的体验也会大打折扣。举个例子,我做内容生产时,严格按照金字塔或者黄金圈这2个逻辑模型来输出,不光要让用户知道“我在说什么”,还要让用户知道“我是怎么说的”。这样,当我描述完一件事之后,用户就能以最小的认知成本来理解好几周我说的内容了。当然,更高级的方法是,你还要给用户一个把信息放进自己大脑里的逻辑,就是告诉他如果把我传递给你的知识和自己大脑里的知识知识做链接。新的知识要符合已有旧知识的搭建逻辑,才能真正变成你可以运营的知识。总结一下,内容是个人 IP 变现的唯一武器,好的内容为用户提供情绪价值、时间价值和认知价值,在通过内容传递价值时,一定要有逻辑,这样你的内容抵达用户心智后,才能展现它的完整价值。3、如何创作内容?开始分享这部分前,请大家务必记住一句话,这句话是学习自媒体内容创作的原点法则,无论你学习任何自媒体内容创作技巧,都以这句话为原则。“爆款内容是可以被批量生产的,自媒体创作者不要靠灵感,要靠模板。”请先记住这句话,别问为什么,你会在我接下来的文章中找到答案,并暗自认同。第一步:找对标当你确定了自己的定位后,接下来不要着急去写东西,先在内容平台找到自己的对标账号,也就是你的同行。哪怕你之前是做传统媒体的,对于内容有着较高的感知度,也依然要这么去做。因为每个平台的网感和算法是不一样的,优质内容要符合这个平台用户喜好和算法逻辑才有可能被发现并推荐给相对应的标签用户。举个例子,你看知乎的高赞回答,仔细去看他们的第一句话,就会发现这句话特别吸睛,大概率能把人的注意力锁定在这里,接下来一定是给你一个目录,让你识别到这篇文章/回答的价值,然后才开始一点点地叙述。这个就是价值前置,就是知乎这个平台的网感,就是知乎网友们愿意看的逻辑。找到和你定位相同的账号,看看他是怎么把你们这个领域的专业知识包装成平台用户和算法喜欢的样子进行输出的,至关重要。至于怎么找对标账号?你可以使用蝉妈妈或者5118这样的工具来搞定,要是嫌麻烦也可以来找我领取一份「商业 IP 拆解表」,这份表格里,我已经把现阶段各个行业和领域内的头部账号列举出来了,并且按照多个维度展示了他们的变现方式以及其它信息。 登录/注册后可查看大图第二步:去模仿我们找对标账号是为了做以下几件事情:① 观察他们的内容输出体系这个体系包含了样式和内容,比如你看下面这个抖音账号,它的输出样式就是找几个人排队回答自媒体营销的相关内容,答对的有奖励,答错的有惩罚。 登录/注册后可查看大图点开的他的主页,全是这个模式,唯一在变化的就是一些道具,比如某人会抗一个水桶,某人会拿着一个锤子。视频封面都是黄色大字标出内容主题,风格一样。这个就是输出体系,他有可能是在看到某个博主发这类视频之后,自己去模仿了,然后数据不错,就全力 all in 这类内容的输出。 登录/注册后可查看大图再看我的探店抖音账号,内容逻辑也是一样的,先拍探店产品特写,然后给一张全景图,然后进店+环节介绍,最后是推荐语,变化的只是产品而已,输出模式不变。建立自己的内容输出体系至关重要,它是一种约束,就好像唐诗的五言和七言格律,没有这个约束会大大降低你的输出频率,有了这个约束,你只需要把想做的话题内容话题按照固定的格式放进来修改即可。在模仿对标账号的时候,我们需要注意自己的模仿成本,也就说这个博主的风格,拍摄环境以及其它拍摄成本,你能 cover 的住吗?比如你属于轻声细语的柔美外边,能去模仿那些在直播间大吼大叫的博主吗?比如你大学刚毕业,能去模仿那些开保时捷和法拉利的剧情吗?内容对标,还需要成本对标才行,找到最适合自己模仿的账号,才能达到一样的效果。② 摸清他们的商业变现路径我经常会在抖音、小红书和知乎上面通过查看博主的个人介绍、内容引流钩子,去加他们的微信,看看他们到底是怎么从引流到卖产品变现的。其实就算定位相同,变现方式不一定相同,因为一个定位下,还可以服务不同的用户,比如抖音上有很多美食博主都是通过视频带货佣金来变现的。但是,美食也分高端和低端啊,比如我经常关注的一个博主“稻草放毒”,专门就是高端食材带货,一瓶矿泉水200多,属于收藏级别,还有各种龙虾、鱼子酱、顶级牛排等等,甚至连一袋包子都要68元,这就是服务高端人群的。所以,多看别人的完整商业变现路径,有助于优化你的内容创作和变现逻辑。③ 快速进行内容输出内容体系也清晰了,变现路径也明白了,接下来直接输出内容。这个阶段,你要暴力一点,做自媒体账号初期,一定不要想太多,不要有完美主义,最好是像素级模仿,把对标账号里的内容素材和案例换成自己的就行。我们要以变现为导向,借鉴一定比原创更高效,我们是为了卖产品、卖服务,不是写小说写散文,无非就是阳春白雪或者下里巴人。为啥要快?这么做就是为了抢时间,你要知道,当一个定位下的某个爆款内容模板火了,各路模仿者会接踵而来,但这个领域的用户量是固定的,所以当用户审美疲劳后,你这个内容模板就不爆了。第三步:做模板当你进行模仿快速输出后,无非就2个结果,一个是反馈不错,另外一个就是毫无声响。如果毫无声响,说明你的模仿有问题,回到第2步,换一个账号去模仿,或者仔细研究一下自己在模仿的过程中忽略了哪些细节?我经常跟我的学员说:模仿一定要做到像素级别,比如说你模仿抖音上的一个知识 IP 做口播,并不是把它的内容结构模仿过来就 OK 了,他的表情,他的一些口语常用词,甚至推一下眼镜的动作,都有可能是流量密码。在你不知道他的内容为什么会火的时候,就要把所有细节全部拿过来。如果反馈不错,这个时候,千万不要自嗨,千万不要自嗨,千万不要自嗨,重要的话我说 3 遍,因为我看到太多人因为自嗨把好好的一手牌给打烂了。记住芷蓝这句话:当你的内容不知道什么原因火了的时候,最重要的事情就是把【火】无限复制,一直复制到它【不火了】为止。这个复制的过程,其实就是生产模板的过程。换句话来说,一个内容模板的意义在于可以让你在某个定位下,把自己的输出的所有内容,都按照一个固定的格式来展现。然而我们追求的是爆款模板,也就是说,按照这个固定格式展现,至少有 70% 以上的概率会爆掉,会有很好的数据反馈,会帮助你快速涨粉和引流。 登录/注册后可查看大图比如说,我自己这边有正在通过爆款内容模板来制作小红书账号矩阵,一个模板数据反馈不错,立刻复制到其它的账号上,从结果上来看,效果是很明显的,只要爆过的帖子,用这个模板去写新帖子依然会爆。 登录/注册后可查看大图当然,爆款模板你不能准备一个,在我们多个项目小组的测试中,沉淀出了很多爆款模板,并且把它们制作成了 PPT 格式,这意味着当你拿到这个模板之后,不需要再去思考怎么写一篇小红书帖子,直接把你的内容放进去,或者说把一些数据图放进去,然后等着平台给你反馈就行了。如果一个模板不爆,就换另外一个模板,直至找到适合你所在行业和领域内容所展示的模板为止。另外,大家一定要记住,爆款模板这个玩法只适合小红书、知乎或者抖音图文内容输出模式。如果你是输出视频或者写文章,那么这个所谓的模板就是一种【场景】,就好像金字塔写作法一样,你需要把自己的内容按照一个爆款【场景】来输出才行,就比如上面提到的“排队回答问题”一样。总之,如果你对内容输出有困惑,欢迎来找芷蓝聊聊,我这里还有一份【定位输出】大礼包,可以免费分享给你使用。